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Ethos, Logos, Pathos para la persuasión

Ethos, Logos, Pathos para la persuasión

Te sorprenderá saber que gran parte de tu vida consiste en construir argumentos. Si alguna vez defiende un caso ante sus padres, para extender su toque de queda o para obtener un nuevo dispositivo, por ejemplo, está utilizando estrategias persuasivas. Cuando hablas de música con amigos y estás de acuerdo o en desacuerdo con ellos sobre los méritos de un cantante en comparación con otro, también estás usando estrategias para persuadir.

De hecho, cuando te involucras en estos "argumentos" con tus padres y amigos, instintivamente estás usando estrategias antiguas de persuasión que fueron identificadas por el filósofo griego Aristóteles hace unos miles de años. Aristóteles llamó a sus ingredientes para la persuasión pathos, logos y ethos.

Tácticas de persuasión y tareas

Cuando escribe un trabajo de investigación, escribe un discurso o participa en un debate, también utiliza las estrategias de persuasión mencionadas anteriormente. Se te ocurre una idea (una tesis) y luego construyes un argumento para convencer a los lectores de que tu idea es sólida.

Debes familiarizarte con pathos, logos y ethos por dos razones: Primero, necesitas desarrollar tus propias habilidades para elaborar un buen argumento para que otros te tomen en serio. En segundo lugar, debe desarrollar la capacidad de identificar un argumento, una postura, un reclamo o una posición realmente débiles cuando lo vea o escuche.

Logotipos definidos

Logos se refiere a una apelación a la razón basada en la lógica. Las conclusiones lógicas provienen de suposiciones y decisiones derivadas de sopesar una colección de hechos y estadísticas sólidas. Los argumentos académicos (trabajos de investigación) se basan en logotipos.

Un ejemplo de un argumento que se basa en logotipos es el argumento de que fumar es dañino en base a la evidencia de que, "cuando se queman, los cigarrillos crean más de 7,000 químicos. Se sabe que al menos 69 de estos químicos causan cáncer, y muchos son tóxicos, "de acuerdo con la American Lung Association. Tenga en cuenta que la declaración anterior utiliza números específicos. Los números son sólidos y lógicos.

Un ejemplo cotidiano de un atractivo para los logotipos es el argumento de que Lady Gaga es más popular que Justin Bieber porque las páginas de admiradores de Gaga reunieron 10 millones más de admiradores de Facebook que Bieber. Como investigador, su trabajo es encontrar estadísticas y otros hechos para respaldar sus reclamos. Cuando haces esto, estás atrayendo a tu audiencia con lógica o logotipos.

Ethos definido

La confiabilidad es importante en la investigación. Debes confiar en tus fuentes, y tus lectores deben confiar en ti. El ejemplo anterior sobre logotipos contenía dos ejemplos basados ​​en hechos concretos (números). Sin embargo, un ejemplo proviene de la American Lung Association. El otro proviene de las páginas de fans de Facebook. Deberías preguntarte: ¿Cuál de estas fuentes crees que es más creíble?

Cualquiera puede comenzar una página de Facebook. Lady Gaga puede tener 50 páginas de admiradores diferentes, y cada página puede contener "admiradores" duplicados. El argumento de la página de fans probablemente no sea muy sólido (aunque parezca lógico). Ethos se refiere a la credibilidad de la persona que presenta el argumento o declara los hechos.

Los hechos proporcionados por la American Lung Association son probablemente más persuasivos que los proporcionados por las páginas de admiradores ya que la American Lung Association ha existido por más de 100 años. A primera vista, puede pensar que su propia credibilidad está fuera de su control cuando se trata de presentar argumentos académicos, pero eso es incorrecto.

Incluso si escribe un artículo académico sobre un tema que está fuera de su área de especialización, puede mejorar su ética de uso de la credibilidad para persuadir, al presentarse como un profesional citando fuentes confiables y haciendo que su escritura sea libre de errores y concisa.

Pathos definido

Pathos se refiere a apelar a una persona al influir en sus emociones. Pathos está involucrado en la estrategia de convencer a la audiencia invocando sentimientos a través de su propia imaginación. Apelas a través del pathos cuando intentas convencer a tus padres de algo. Considere esta afirmación:

"Mamá, hay pruebas claras de que los teléfonos celulares salvan vidas en situaciones de emergencia".

Si bien esa afirmación es cierta, el verdadero poder reside en las emociones que probablemente invocarás en tus padres. ¿Qué madre no imaginaría un automóvil averiado al lado de una carretera transitada al escuchar esa declaración?

Las apelaciones emocionales son extremadamente efectivas, pero pueden ser difíciles. Puede o no haber un lugar para el pathos en su trabajo de investigación. Por ejemplo, puede estar escribiendo un ensayo argumentativo sobre la pena de muerte.

Idealmente, su trabajo debe contener un argumento lógico. Debe apelar a los logotipos al incluir estadísticas para respaldar su punto de vista, como los datos que sugieren que la pena de muerte reduce o no el delito (hay mucha investigación en ambos sentidos).

Use las apelaciones a la emoción con moderación

También puede usar pathos entrevistando a alguien que presenció una ejecución (en el lado de la pena de muerte) o alguien que encontró el cierre cuando se ejecutó a un criminal (en el lado de la pena de muerte). En general, sin embargo, los trabajos académicos deberían emplear apelaciones a las emociones con moderación. Un artículo largo que se basa puramente en las emociones no se considera muy profesional.

Incluso cuando está escribiendo sobre un tema polémico y emocionalmente cargado como la pena de muerte, no puede escribir un documento que sea todo emoción y opinión. El maestro, en esa circunstancia, probablemente asignará una calificación reprobatoria porque no ha proporcionado un argumento sólido (lógico).

Fuente

  • "¿Qué hay en un cigarrillo?"Asociación Americana del Pulmón,